Региональный представитель

Описание

Опыт работы -- 14 лет 2 месяца
Август 2015 -- Август 20161 год 1 месяц
ОАО (Теле2)
Псков
Менеджер по продажам в монобрендовом канале
- участие в постановке планов по продажам (GI, VAS) и обслуживанию по каждому монобрендовому объекту (магазин, мобильный модуль, мобильная стойка), проведению мероприятий и обучению персонала. Выполнение поставленных планов по основным KPIs. - развитие дистрибуции в регионе посредством оптимизации работы имеющихся монобрендовых объектов, поиска новых перспективных точек и переноса/закрытия неперспективных. - ведение переговоров с дилерами по всем вопросам и проблемам состояния и развития монобрендовых объектов. Осуществление поиска, привлечения и развития новых дилеров в монобрендовом канале. - организация обучения и тренингов для сотрудников монобрендов и мобильных модулей. Анализ текущего состояния и развития дилерских кадров. - активное участие в бюджетировании, планировании, подготовке и проведении активностей и мероприятий по торговому маркетингу. - контроль за выполнением условий Агентского Договора, проверка соответствия выплат Дилерам за качество работы. - формирование отчетов, согласование и подписание актов выполненных работ. - участие в реализации национальной коммерческой политики в монобрендовом канале на уровне региона. - взаимодействие с COPS и CBM по повышению стандартов обслуживания в монобрендах. Соместный анализ наиболее типичных проблем и выработка решений. - взаимодействие с торговым маркетингом по продвижению товаров и услуг в монобрендовом канале.
Февраль 2015 -- Август 20157 месяцев

ОАО (Теле2)
Псков
Руководитель отдела торговых представителей
- Участие в разработке и внедрении методик и инструментов поддержки продаж;- Координация постановки целей и задач торговым представителям, а также контроль выполнения поставленных задач;- Организация тренингов и обучения подчиненных. Проведение тренингов для сотрудников дилерских точек продаж;- Оценка работы, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи;- Ответственность за выполнение 100% покрытия территории в соответствии с планом;- Организация и ведение отчетности по покрытию территории и выполнению стандартов мерчендайзинга;- Обеспечение выполнения стандартов выкладки и ассортиментного плана в каждой точке продаж в соответствии с уровнем (стандартами канала дистрибуции) через команду торговых представителей.
Октябрь 2012 -- Февраль 20152 года 5 месяцев

ОАО (Теле2)
Псков
Старший специалист по продажам по альтернативным каналам
Функциональные обязанности:-ведение договоров альтернативной сети. -ведение переговоров. Контроль над выполнением условий договора. -организация продаж через альтернативные каналы.-разработка альтернативных акций в соответствии с требованиями компании.-участие в реализации стратегии продаж компании. -участие в выполнении планов продаж и развития, увеличения количественной и качественной дистрибуции.
Март 2012 -- Октябрь 20128 месяцев

ОАО (Теле2)
Псков
Специалист по логистике
Функциональные обязанности:-ведение складского учета.-осуществление контроля за учетом ТМЦ.-оформление и согласование в установленном порядке дополнительных соглашений на поставку оборудования и материалов по договорам поставок. -координация доставки оборудования и материалов на склад.-работы по инвентаризации товарно-материальных ценностей на складе и составление соответствующих документов.
Октябрь 2010 -- Март 20121 год 6 месяцев

ОАО (Теле2)
Псков
Торговый представитель
Функциональные обязанности:-доставка и размещение рекламно-информационных материалов в дилерских точках, согласно стандартам мерчандайзинга Tele2. -обеспечение постоянного наличия актуальных рекламно-информационных материалов в дилерских точках в соответствии с текущими требованиями. -информирование торгового персонала дилерских точек о продуктах, тарифах и акциях Тele2, изменениях правил оформления и пр.; обучение персонала дилерских точек. -проведение проверок деятельности дилеров на предмет наличия продуктов Tele2 в торговых точках дилеров и своевременное информирование о результатах проверки. - мониторинг активности конкурентов. - предоставление отчетов о проделанной работе.
Февраль 2009 -- Сентябрь 20101 год 8 месяцев

ООО
Псков
Региональный представитель
Функциональные обязанности: Продажа профессиональной автохимии по автомойкам и магазинам. Заключение договоров, доставка, сбор наличных средств.
Февраль 2008 -- Февраль 20091 год 1 месяц

Coca-Cola HBC Russia
Псков
Торговый представитель
Функциональные обязанности: Продажа продукции . Организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).Ведение базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). Составление отчетности.Координация работы мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.
Октябрь 2007 -- Февраль 20085 месяцев

ООО ТД
Псков
Торговый представитель
Функциональные обязанности: продажа шоколадной продукции фабрики , поиск новых торговых точек, ведение переговоров, отчетность о проделанной работе
Февраль 2006 -- Октябрь 20071 год 9 месяцев

АНО УМИТЦ .
Псков
Инженер-менеджер
Функциональные обязанности: ведение переговоров, оформление и заключение договоров; разработка коммерческих предложений и работа с (потенциальными) потребителями, обучение и проверка знаний по электробезопасности.
Июль 2002 -- Февраль 20063 года 8 месяцев

ООО
Псков
Менеджер-администратор сети
Функциональные обязанности: работа с потенциальными клиентами - по размещению информации, рекламы; с заказчиками - по формированию и дизайну рекламных проспектов; продажа конечного продукта (справочники, CD диски). Разработка, создание и продажа специализированного справочника ; электронной базы данных . Ведение переговоров, оформление и заключение договоров; организация и работа со средствами массовой информации; прием и отпуск товара, выписка первичных документов, работа со складом и складской программой; работа по формированию положительного образа организации; разработка коммерческих предложений и работа с потребителями.

Образование
Высшее
2007
Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики, Санкт-Петербург
Экономики, Экономика и управление на предприятии в сфере сервиса

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания

Дополнительная информация
Обо мне
Работа с документами и с технической документацией, ведение переговоров, умение организовать рабочий день, умение работать с людьми, навыки руководства. Навыки работы с офисной техникой и кассовым аппаратом. Прохождение специализированных тренингов.