Торговый представитель

Описание

Опыт работы
Июнь 2015 — по н.в.
1 год 6 месяцев
ООО ПсковСельхозТехника
Псков
Инженер, Менеджер по продажам техники, запасных частей, Менеджер по
закупкам техники, запасных частей
1. Продажа техники и запчастей (работа менеджера по продажам). Работа
на территории.
2. Проведение дефектовок техники, работа с каталогами запчастей
3. Работа с договорами (поставщики, клиенты)
4. Проведение пуско-наладочный работ.
Январь 2015 — Июнь 2015
6 месяцев
БелАгро, ГК
Псковская область, belagro.com
Региональный представитель
Представитель компании в Псковской области. Работа на территории
области с предоставлением отчетов в офис.
Удаленный доступ к 1С и прочим ресурсам, работа в 1С (отчеты, ведение
базы, составление договоров и выставление счетов).
Июнь 2014 — Декабрь 2014
7 месяцев
ООО "Факториал"
Псковская область, factorial.nwauto.ru
Региональный представитель
Представитель компании в Псковской области. Масла и смазочные жидкости
Shell. Поиск клиентов, сопровождение сделки, ведение клиентов.
Удаленный доступ к системе (в том числе 1С).
Ноябрь 2012 — Апрель 2014
1 год 6 месяцев
Чудовоагрохимсервис
Великий Новгород, www.chahs.ru
Региональный представитель по реализации техники в Псковской области
Представитель компании в Псковской области. Самостоятельная работа с
предоставлением отчетов в центральный офис. Удаленный доступ к системе
(в том числе 1С).
Поиск новых и поддерживание контактов с имеющимися клиентами по
области.
Отличное знание строительного, коммунального и сельскохозяйственного
рынка Псковской области.
Июль 2012 — Октябрь 2012
4 месяца
ООО "ТЕХСТРОЙКОНТРАКТ"
Псковская область, www.t-s-c.ru
Менеджер по продажам сервисных услуг
Строительная техника различных иностранных компаний. Представитель
компании в регионе. Работа с постоянными клиентами, поиск новых. Работа
с документами, каталогами. Подбор запчастей и прочих расходных
материалов.
В подчинении механик (выполнение работ по сервисному обслуживанию и
ремонту техники, сдаваемой в аренду и проданной клиенту).
Сентябрь 2011 — Июнь 2012
10 месяцев
Рекламная группа "Эй-Пи Дизайн"
Псковская область
Старший менеджер по продажам/ и.о. коммерческого директора
Выполнял обязанности старшего менеджера по продажам, а также
обязанности коммерческого директора до марта 2012 года.
1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в
области материально-технического обеспечения, сбыта продукции (продажи
товаров, оказание услуг).
2. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах,
выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
3. Контроль за работой офиса, сотрудников, решение проблем.
4. Контроль за своевременным поступлением средств от Заказчика,
подготовка еженедельных, ежемесячных, квартальных и годовых отчетов.
5. Осуществление внешнего и внутреннего менеджмента.
6. Контроль пробега и расходов финансовых средств на обслуживание
автомобиля.
7. Консультирование менеджеров и специалистов по финансовому
планированию, сбыту, продаже. Контроль их работы.
8. Координация разработки и составления перспективных и текущих планов
материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи
товаров, оказание услуг), финансовых планов.
9. Организация и проведение планерок.
10. Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, улучшению
экономических показателей, повышению эффективности деятельности
предприятия.
В подчинении 6 человек
Июль 2011 — Июнь 2012
1 год
Рекламная Группа "Эй-Пи Дизайн"
Псковская область
Старший менеджер по продажам
Продажа рекламных поверхностей на биллбордах (3х6 метра) города и
области. Работа с постоянными клиентами, поиск новых. Ведение
переговоров и заключение сделки. Документооборот (договора, счета и
другие документы). Контроль за размещением рекламы, состоянием рекламы,
составление технических заданий для монтажников. Отправка отчетов для
клиентов. Решение спорных вопросов, возникающих во время
сотрудничества.
В подчинении монтажники рекламы, менеджер по рекламе
Июнь 2011 — Июнь 2011
1 месяц
ООО "Гарант-Сервис" г. Псков
Псковская область
менеджер по продажам
Продажа СПС Гарант в Пскове и Псковской области.
Апрель 2010 — Март 2011
1 год
ООО "ГАРАНТ-Спб-Сервис"
Санкт-Петербург, garantsp.ru
Ведущий специалист отдела продаж
Центральное представительство ООО "НПП "Гарант-Сервис" в
Санкт-Петербурге. Информационно-правовое обеспечение Гарант.
Выезд к потенциальным клиентам, демонстрация продукта (презентация),
ведение переговоров по телефону и лично с клиентом, предоставление
коммерческих предложений, выставление счетов, заключение договоров.
Поиск новых клиентов - "Холодные звонки". Имеется своя наработанная
база клиентов - первые лица компаний (директора, бухгалтера, юристы,
кадровики, инженеры и др.) в Спб.
Имеется диплом лауреата всероссийского конкурса (вошел в десятку
лучших) в номинации "Инновационная идея" за подписью председателя жюри
(основателя компании).
Июнь 2009 — Март 2010
10 месяцев
вч 81367 танкер
помощник капитана
Обязанности второго помощника капитана. Самостоятельное несение вахты и
дежурства. Старший на борту в отсутствии капитана. Ответственность за
судно и экипаж. Организация работы экипажа и контроль за выполнением.
Штурман (прокладка маршрутов, корректура документов, использование
приборов на переходах и их обслуживание). Начальник штурманской службы.
Противопожарный помощник (проведение тренировок и учений с экипажем по
использованию противопожарных систем и имущества, своевременная сдача в
проверку, контроль за исправностью и состоянием имущества).
Экипаж-29 человек. В непосредственном подчинении штурманская служба - 3
человека. Во время несения вахты - замещение капитана.
Июль 2008 — Декабрь 2008
6 месяцев
Судоходная компания Север
второй помощник капитана морского спасательного буксира Набат
Обязанности второго помощника на морском спасательном буксире. Старший
на судне в отсутствии капитана. Организация работы экипажа и контроль
выполнения. Противопожарный офицер - проведение учений и тренировок с
экипажем, контроль за состоянием имущества и систем, своевременная
проверка и сдача в проверку, работа с формулярами и сертификатами в том
числе иностранными производителями. Штурман - карты, электронные карты,
навигационное оборудование, использование радиооборудования.
подготовка документов на приход-отход (таможня, пограничники,
санитарные службы и др)
Экипаж-15 человек. В непосредственном подчинении штурманская служба - 2
человека. Во время несения вахты - замещение капитана.
Январь 2008 — Май 2008
5 месяцев
Компания Юником (Совкомфлот)
четвертый помощник капитана танкера Тауер Бридж
Обязанности четвертого помощника на нефтяном (чистый продукт-бензин,
керосин, соляра). Вахтенный помощник капитана.. Организация работы
экипажа и контроль выполнения. Ответственность за часть
противопожарного имущества. Использование всех имеющихся средств при
управлении судном в море и на выгрузка-погрузках в портах.
Работа в США.
Экипаж-21 человек. Во время несения вахты - замещение капитана.
Апрель 2007 — Сентябрь 2007
6 месяцев
Судоходная компания Север
Санкт-Петербург
Второй помощник капитана на морском спасательном буксире Набат
Обязанности второго помощника на морском спасательном буксире. Старший
на судне в отсутствии капитана. Организация работы экипажа и контроль
выполнения. Противопожарный офицер - проведение учений и тренировок с
экипажем, контроль за состоянием имущества и систем, своевременная
проверка и сдача в проверку, работа с формулярами и сертификатами в том
числе иностранными производителями. Штурман - карты, электронные карты,
навигационное оборудование, использование радиооборудования.
Подготовка документов на приход-отход (таможня, пограничники,
санитарные службы и др)
Экипаж-15 человек. В непосредственном подчинении штурманская служба - 2
человека. Во время несения вахты - замещение капитана.
Июнь 2006 — Март 2007
10 месяцев
компания Глобус
Ленинградская область
Второй помощник капитана рефконтейнера Илания Стар
Обязанности второго помощника реферном судне. Старший на судне в
отсутствии капитана. Организация работы экипажа и контроль выполнения.
Противопожарный офицер - проведение учений и тренировок с экипажем,
контроль за состоянием имущества и систем, своевременная проверка и
сдача в проверку, работа с формулярами и сертификатами в том числе
иностранными производителями. Штурман - карты, электронные карты,
навигационное оборудование, использование радиооборудования.
Ведение финансовых табелей (зарплатных), продуктовые отчеты, документы
на приход-отход (таможня, пограничники, санитарные службы и др)
Работа за границей.
Экипаж-18 человек. В непосредственном подчинении штурманская служба - 2
человека. Во время несения вахты - замещение капитана.
Март 2003 — Январь 2006
2 года 11 месяцев
войсковая часть 81367
Ленинградская область
от матроса до исполняющего обязанности капитана танкера Орша
Согласно штатных расписаний.
Последний год - обязанности капитана судна. Ответственный за все работы
и мероприятия, а также за судно и экипаж.
Экипаж-30 человек.
Имеется грамота за хорошую работу в организации.

Образование
Среднее специальное
2011 Санкт-Петербургский государственный лесотехнический университет
им. С.М. Кирова, Санкт-Петербург
Лесомеханический, инженер, Закончил один курс
2004 ФГОУ Морской колледж (Академия Макарова)
Судовождение морское/техник-судоводитель, техник
2003 Ломоносовский морской колледж ВМФ
Судовождение морское/техник-судоводитель, техник
Повышение квалификации, курсы
2015 Эффективное управление территорией и продажами
Globalpas, г. Москва, Методика структурирования знаний (Smart-Locker
System)
2014 Активные продажи
ТК Форсаж продаж, Активные продажи
2013 Активные продажи и навыки самопрезентации как основные инструменты
в работе с клиентами
Цент управленческих технологий "МейнСтрим", Продажи
2013 Холодные звонки
Цент управленческих технологий "МейнСтрим", Продажи
2009 Самомотивация и позитивный настрой
Алексей Фролов работает по системе Густав Кейзер (участвовал в
организации и проведении), Личностный рост
2009 Достижение целей, Лидерство
Майкл О. Джонсон, Личностный рост
2004 Пройдены курсы в Академии Макарова - Танкерная подготовка (химия,
газ, нефть), Начальная базовая подготовка выживания в сложных условиях,
первая медицинская помощь, Электронные карты, взаимодействие ходового
мостика, Оператор оборудования ГМССБ (международная ситема радиосвязи),
специалист по шлюпкам и спасательным средствам, расширенная подготовка
по борьбе с пожаром (использование различных средств и систем. и
правила использования), оператор радиолокационной станции и
автоматического прокладчика.
Академия Макарова, международные сертификаты
Тесты, экзамены
2011 вербальный и числовой.
Кадровое агентство, Удовлетворяет требованиям агентства
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки CRM SAP CRM Прямые продажи Холодные продажи 1C:
Дополнительная информация
Рекомендации ООО РА "Эй-Пи Дизайн"
Карасев Антон Николаевич (Директор)
Обо мне Технические навыки
Опытный пользователь компьютера и компьютерных программ, в том числе
ИПО; офисное оборудование (факс, копировальные аппараты), работа в
Интернете.
Знание иностранных языков
Английский язык – на уровне специальности (морской)
Немецкий язык - читаю, перевожу со словарем
Водительские права
Водительские права категории "В", стаж вождения c 2005 года.
Имеется личный автомобиль.
Удостоверение тракториста-машиниста категории «В». Хорошее знание
механизмов и систем (Проходил обучение в школе),
А также проходил обучение по электромеханике и ДВС и др. в колледже -
техническое образование.
Не курю, физически вынослив.
Личные качества
Большой опыт управления людьми и организации их работы. Энергичен,
ответственен, целеустремлен, хорошее организаторские способности,
стрессоустойчив, большой опыт продаж и предложения услуг (проходил
много тренингов и участвовал в организации некоторых бизнес-семинаров),
умение самому организовать свою работу (обучался тайм-менеджменту).
Хорошее знание техники продаж. Большой опыт работы в сфере В2В от нуля
до завершения сделки.